Los planes de incentivos bien diseñados, a partir de una serie de decisiones respecto de diversos componentes del mismo, conforman un elemento vital que apoya los objetivos estratégicos de una organización. Parte del éxito en los planes de incentivos de ventas es analizar por separado cada uno de dichos componentes y luego integrarlos en una unidad que le dé sentido al mismo. Existe evidencia suficiente, desde hace muchos años, de su efectividad cuando hay un buen diseño y gobierno del mismo.
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Compensación para las Fuerzas de Ventas es un tema que comúnmente despierta un amplio interés en las organizaciones. Sin embargo, es muy frecuente encontrar áreas importantes de mejora que puedan llevar a resultados deseables y simultáneamente a fuerzas de ventas más satisfechas
La serie de videos "El ADN de la Compensación de ventas" ofrece una visión panorámica del diseño de un plan de Compensación de Ventas dividido en 4 módulos
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