Octubre 2026 | Perspectivas de compensación

Para 2027, las últimas estimaciones económicas proyectan un importante crecimiento en Venezuela, con proyecciones privadas que incluso alcanzan el doble dígito. La economía viene recuperándose tras haber caído a apenas una quinta parte de lo que era hace diez años. Junto con este crecimiento, se espera que la tasa de inflación siga disminuyendo, que la devaluación sea menor que la inflación y se contempla la posibilidad de una dolarización.

Sin embargo, para aprovechar este escenario es indispensable prepararse adecuadamente. A continuación, analizamos dos frentes críticos: el talento y la función y compensación de ventas.

1. Talento 2027: Se profundiza la “Retención extrema - Atracción extrema”

Aunque el país comienza a recuperar su crecimiento económico, la oferta de talento calificado se mantiene similar, ya que no se han producido retornos significativos del talento migrado.

En consecuencia, la batalla por el talento calificado —presente desde principios de 2026— se agravará con la llegada de nuevas empresas e inversiones. No solo será necesario retener, sino también atraer para sostener el crecimiento. Esta dinámica requiere disciplina y dos elementos clave:

1.1. Mida la Recompensa Total y actúe con evidencia

Tras casi 25 años midiendo la Recompensa Total globalmente, la evidencia demuestra que la única manera efectiva de retener talento es medirla y actuar según sus hallazgos, alcanzando una efectividad superior al 85 %.

• El problema de las soluciones rápidas: Muchas organizaciones aplican beneficios "de moda", clichés o copias del mercado que no funcionan.
• La solución basada en datos: Lo que verdaderamente funciona es contar con una base racional y científica para tomar decisiones de inversión en compensación.

1.2. Evalúe incentivos de mediano plazo (MTIP)

Mientras que los incentivos de corto plazo (STIP) y de largo plazo (LTIP) a veces no encajan con la predictibilidad del mercado venezolano, un Incentivo de Mediano Plazo (MTIP) ofrece un excelente equilibrio:

• Permite ofrecer oportunidades de compensación atractivas a un horizonte de 18 a 20 meses.
• Promueve el crecimiento sin impactar los costos de corto plazo.
• Requiere un diseño sólido y una gobernanza flexible para ser efectivo.

2. La macroeconomía no determina su resultado: Prepare la función de ventas

Un alto crecimiento del PIB no garantiza el éxito individual de su empresa. En 2026, algunas compañías no lograron capitalizar la recuperación económica y perdieron cuota de mercado.

Aunque la demanda estará presente en 2027, es vital revisar:

• La organización del equipo de ventas.
• Los canales de comercialización y aliados.
• Los planes de incentivos de ventas, los cuales demuestran ser más efectivos y de menor costo que otras iniciativas para generar ingresos incrementales.

Riesgo clave: Si su estructura no se prepara a tiempo, el mercado lo superará: su empresa podría crecer, pero sus competidores crecerán más, reduciendo su relevancia hacia el final de 2027

Conclusión

La ventana de oportunidades para 2027 ya está abierta. El talento calificado no se multiplica por sí solo y la demanda no se captura por inercia. Quienes decidan hoy cómo organizarse, medirse, retener, atraer y compensar serán quienes conviertan el crecimiento en resultados reales.